《整合营销下旅游景区的品牌传播及案例分析》

洪维均

专家简介：

洪维均，景区云讲堂资深讲师。

原深圳东部华侨城副总经理。在华侨城集团工作近20年，历任华侨城集团总部旅游业、房地产业、酒店业三大主营业务的品牌策划。

主持品牌策划工作，牵头组织了《央视跨年晩会》、《山海音乐节》、《名人助跑大运》、《好声音在东部》等大型活动，所主持的品牌连续三年获华侨城集团年度十大创想奖，获得品牌和效益的双赢。参与多个项目的前期考察、文案策划和战略规划，独立完成了华侨城酒店管理公司的五年发展规划。

负责东部华侨城旅游学院的培训工作，组织全国旅游景区高管到东部学习，提出了实践型的以案例和访谈为内容的培训课程。

一、整合营销传播的概念

（一）旅游整合营销的主要路径

4C 理论要点：以旅游者为中心整合产品；以成本为中心整合价格；以便利性为中心整合销售管道；以整体形象为中心整合促销工具。

（二）整合营销传播的发展

案例：东部华侨城旅游度假区

二、整合营销模式实现的组织保障

探讨怎样的组织模式才能真正实现整合营销传播？

1、跨职能部门和复合型人才

2、建立理性的权威

3、高素质的总部和细分市场的专业运营

4、在整个板块的运营中以酒店为核心

5、一站式服务在组织运营中的重要性

6、客户（会员）管理在组织中的重要性

三、BIMC 品牌整合营销传播

（一）传统品牌传播的特征

直性沟通、行为第一、信息单纯

（二）品牌整合传播的特征

传播接触、网络传播、数据库传播、分众传播、整合传播

（三）景区品牌传播的途径及案例分析

1、品牌传播的体系化和统一性

2、品牌传播的持续性

3、全员品牌管理

4、品牌传播的一致性和细节性

5、传播内容的创意构思和共鸣性

6、品牌传播的组合拳

7、高度重视数据库管理

8、建立一套品牌投资的评估体系和绩效考核体系

9、品牌工作者的敏锐性

10、品牌传播的独特性

四、品牌营销的11步概念

第一招：开创一个品类

第二招：依靠一颗大树

第三招：占领一块区域

第四招：吸引一类人群

第五招：抢占一个字词

第六招：建立一项标准

第七招：设计一个口号

第八招：描绘一种颜色

第九招：形成一个符号

第十招：讲述一个故事

第十一招：形成一个符号

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